用定价重看个人价值
主要观点
这是一本用定价逻辑解释商业与个人价值的通俗读物。样页显示，作者从“一瓶水”出发，串联稀缺性、情绪价值、叙事、商业模式和职场定位，提醒读者不要只出售功能或时间，而要找到特定场景中的真实需求，成为更被需要的解决方案提供者。
关键要点
- 价格被视为价值反馈，而非单纯目标；关键是匹配需求而不是反复证明自己。
- 同样的供给可被描述为产品、服务或解决方案，层级不同会影响竞争方式。
- 客户购买的不只是功能，还包括情绪价值、意义、身份认同与参与某个叙事。
- 个人增值的重点是从“被雇佣”“做任务”转向“被需要”“解决问题”。
- 稀缺性并非只能靠单项顶尖能力，也可由技术、销售、沟通等多维组合形成。
- 书末强调主动选择位置、塑造感知、定义价值，而不是被动等待定价。
建议带着这些问题阅读
- 我现在是在卖产品、卖服务，还是卖解决方案？
- 我的稀缺性来自哪些能力组合，而不是单一优势？
- 我应该出现在哪些更需要我的场景里，才能让价值被看见？